"Measure What Matters" zeigt, wie OKRs das Wachstum fördern, indem sie auf ehrgeizige Ziele abzielen, die Fokus, Ausrichtung, Fortschrittsverfolgung und Motivation verbessern. Der Autor betont die Bedeutung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verantwortlichkeit.

Das Buch "What Every BODY is Saying" von Joe Navarro lehrt Tech-Unternehmer, nonverbale Signale in Verkaufssituationen zu erkennen und zu interpretieren, um die wahren Absichten und Emotionen der Gesprächspartner zu verstehen. Es kombiniert FBI-Techniken mit Alltagsinteraktionen, um die Interaktionsfähigkeit mit Kunden und Partnern zu verbessern, was zu höheren Verkaufszahlen und besseren Geschäftsbeziehungen führt.

"Start with No" von Jim Camp beleuchtet den einzigartigen Standpunkt, dass erfolgreiche Verhandlungen durch das Nein beginnen und Prozesskontrolle over Ergebnisorientierung setzen. Es bietet innovative Einsicht in den Vertrieb für Unternehmer von B2B-Unternehmen.

"SNAP Selling" behandelt die Herausforderung, effektiv mit gestressten Kunden in der modernen Geschäftswelt zu kommunizieren. Konrath bietet Technologieunternehmern, die auf Verkauf fokussiert sind, mit ihren vier SNAP-Regeln eine innovative Lösung zur Beschleunigung der Verkaufszyklen und Verbesserung der Kundenbeziehungen.

"Founders at Work" von Jessica Livingston bietet durch Interviews mit erfolgreichen Gründern wie Apple und Yahoo Einblicke in kreative Lösungswege und die Bedeutung von Ausdauer bei der Bewältigung von Startup-Herausforderungen. Ein Muss für Entrepreneure im B2B-Vertrieb.

"Little Red Book of Selling" von Jeffrey Gitomer bietet innovative Verkaufsprinzipien und Techniken für langfristige Erfolge. Er stellt 12.5 Prinzipien dar, um Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und dauerhafte Kundenbeziehungen zu schaffen.

"Was würde Google tun?" von Jeff Jarvis zeigt auf, wie traditionelle Unternehmen in der digitalen Ära durch Anlehnung an Googles Schnelligkeit, Offenheit und Innovationskraft kundenorientierter und flexibler werden können. Ein Muss für Unternehmer und Verkaufsexperten im B2B-Bereich.

"Getting Real" betont einen fokussierten, unkonventionellen Ansatz zur Entwicklung von Webanwendungen, der auf Einfachheit, Geschwindigkeit und Flexibilität setzt und so ein schnelleres, effizienteres und erfolgreicheres Geschäft ermöglicht. Technologie-Unternehmer und Entwickler erhalten damit wertvolle Einblicke, wie sie ihren Entwicklungsprozess agil gestalten und Wettbewerbsvorteile erzielen können.

"Virtual Selling" von Jeb Blount bietet Unternehmern Lösungen für die Herausforderungen des virtuellen Verkaufs, zeigt effektive Nutzung von Videotechnologie und virtuellen Kommunikationskanälen, um Fernkäufer erfolgreich einzubinden und Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

"Mega Deal Secrets" von Jamal Reimer offenbart Strategien und Methoden zur erfolgreichen Durchführung von Mega-Deals, kritisiert traditionelle Techniken und betont die Bedeutung von C-Level-Einblicken und überzeugenden Wertversprechen für B2B-Unternehmer. Dadurch können sie ihre Verkaufsprozesse transformieren und ihren Erfolg steigern.

"Günter Faltin präsentiert in 'Kopf schlägt Kapital' eine neue Perspektive auf Unternehmertum, indem er das Kapital als Haupterfolgsfaktor hinterfragt und dafür innovative Ansätze und durchdachte Konzepte in den Vordergrund stellt. Das Buch ermutigt B2B-Unternehmer im Verkaufsbereich, traditionelle Geschäftsmodelle zu überdenken und durch kreative, intelligente Lösungen auch mit begrenzten finanziellen Mitteln erfolgreiche Unternehmen zu gründen."

"Winning" von Jack Welch bietet innovative Perspektiven und praktische Werkzeuge für effektive Führung und Kulturpflege zur Förderung von Teamgeist und Innovation. Es ermutigt Unternehmer und Verkaufsleiter, pragmatische Lösungen für Geschäftsprobleme zu finden und so nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Das Buch zeigt, wie SaaS-Vertriebsorganisationen effizient skaliert werden können, ohne das Team zu vergrößern, durch innovative Vertriebsprozesse und Wachstumshacking. Es liefert die Schlüsselkonzepte für exponentielles Wachstum durch Nutzung von Online-Marktplätzen und sieben Schlüsselmomente im Verkaufsprozess, ideal für Technologieunternehmer mit Vertriebsfokus.

Das Buch 'The SaaS Sales Method' adressiert unzureichende Verkaufsprozesse im SaaS-Bereich und offeriert eine wissenschaftsbasierte Methode zur Entwicklung von massgeschneiderten Verkaufsprozessen. Es beleuchtet die Rolle von Kundenmotivationen und bietet eine strukturierte Strategie zur effektiven Umsatzgenerierung.

"Selbst denken: Eine Anleitung zum Widerstand" by Harald Welzer challenges readers, particularly entrepreneurs and sales experts, to reconsider their consumption habits and political structures, advocating for a more sustainable and conscious society through independent thinking. The book provides a critical examination of present-day practices and motivates businesses to generate future-oriented and responsible strategies.