"Billion Dollar Secrets" von Guillaume Moubeche legt den Fokus auf nutzerzentrierten Ansatz und Interaktion, betont die Wichtigkeit von Feedback und die Strategie, sich in überfüllten Märkten zu spezialisieren, oder Ideen in leeren Märkten zu validieren, ein Muss für B2B-Unternehmer.

"Die Boutique" von Greg Alexander zeigt auf, wie B2B-Unternehmen durch eine zielgerichtete Skalierung und Nutzung von Wettbewerbsvorteilen eine wertvolle Lösung für allgegenwärtige Probleme anbieten können. Das Buch liefert wertvolle Marktkenntnisse und eine innovative Perspektive auf Boutiquenfirmen, die ihr Angebot aufwerten und zu höheren Preisen verkaufen können.

"The Leading Brain" bietet neurowissenschaftliche Einblicke zur Verbesserung von Arbeitsmethoden und Entscheidungsprozessen. Es bietet Vertriebsunternehmern in der B2B-Branche innovative, effiziente Strategien zur Steigerung der Produktivität und Zufriedenheit.

"The One Thing" empfiehlt Unternehmern, sich auf eine einzige wichtige Aufgabe zu konzentrieren und Prioritäten zu setzen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen. Das Buch bietet praktische Ratschläge zur Steigerung der Produktivität durch strategische Konzentration.

"Crossing the Chasm" von Geoffrey A. Moore zeigt die Herausforderungen beim Übergang von Frühadoptern zu einer breiten Kundenmasse auf und bietet Strategien, um diesen zu meistern und Wachstum sowie Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Ein Muss für Unternehmer und Verkaufsexperten im B2B-Bereich.

"Führen Leisten Leben: Wirksames Management für eine neue Welt" von Fredmund Malik bietet ein effektives, praxisnahes Managementmodell basierend auf wesentlichen Grundregeln, das besonders für Technologieunternehmer und Vertriebsleiter wertvoll ist. Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber für effektive Führung, Mitarbeiterentwicklung und Organisationserfolg.

"Das zweite Maschinenzeitalter" von Brynjolfsson und McAfee erörtert die Auswirkungen der zunehmenden Automatisierung auf Arbeitsmarkt und Gesellschaft, wobei sie trotz der Herausforderungen ein positives Bild von technologisch angetriebenen Veränderungen zeichnen. Sie betonen die Bedeutung der Investition in Bildung und Unternehmertum, insbesondere in Software-Startups, um die Lebensqualität weiter zu verbessern und Innovation zu beschleunigen.

"Reinventing Organizations" von Frederic Laloux thematisiert die Herausforderungen starrer Unternehmensstrukturen und stellt die 'teal' Struktur vor, die Selbstverwaltung, Ganzheitlichkeit und evolutionären Zweck betont, um sich der modernen, vernetzten Welt effizient anzupassen. Ein absolutes Muss für B2B-Vertriebsunternehmer, die neue, dynamischere und anpassungsfähigere Wege suchen, ihre Teams und Vertriebsstrategien zu organisieren.

Erich Fromms "Haben oder Sein" fordert einen Gesellschaftswandel hin zu weniger Materialismus und mehr sozialen und psychologischen Werten. Die Überlegungen im Buch könnten Unternehmern wertvolle Einblicke für eine nachhaltige und sinnorientierte Geschäftspraxis bieten.

"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern" von Florian Kempkes zeigt Unternehmern, wie sie durch Zeitmanagement und Kommunikationstechniken sowie biopsychologische Erkenntnisse ihr Privatleben verbessern können, ohne den beruflichen Erfolg zu beeinträchtigen. Es ist ein Einblick in b2b Verkaufsunternehmen mit innovativem Ansatz für ein ausgeglichenes, erfülltes Leben.

"Handbuch zur Psychologie der Preisgestaltung" bietet über 100 Strategien zur Preisbeeinflussung für Technologie-Unternehmer im B2B-Bereich, um Kunden zu gewinnen und Geschäfte anzukurbeln. Dank Dr. Husemann-Kopetzkys Marketing- und Pricing-Erfahrung liefert es innovative Markt- und Lösungsansätze für gesteigerte finanzielle Erfolge.

"BrainScripts for Sales Success" zeigt auf, wie Unternehmer mit dem Verständnis von 21 psychologischen Prinzipien ihre Verkaufsstrategie optimieren können, indem sie gezielt auf die verborgenen Bedürfnisse der Kunden eingehen. Es bietet innovative Einblicke in die Verbraucherpsychologie, die B2B-Unternehmen helfen, neue Kunden zu gewinnen.

Contrary to many predictions, there is a growing demand for highly skilled sales jobs in the modern economy. Whether you are a salesperson or a knowledge worker, the ability to influence buyers in organisations has become a critical skill. However, most sales books are too narrow and prescriptive. They focus only on tactics and tools and not on principles and mindsets that can redefine your approach.

"Building a StoryBrand" von Donald Miller zeigt Firmen, wie sie ihre Botschaft durch einen siebenteiligen Storytelling-Rahmen klären und den Kunden in den Mittelpunkt der Geschichte stellen. Dies verbessert die Vertriebsstrategien durch klare, kundenorientierte Kommunikation.

Donald Millers Buch bietet ein 6-Schritte-Plan, um das Wachstum kleiner Unternehmen voranzutreiben und konzentriert sich auf die Bedeutung einer klaren Botschaft, inspirierenden Mission und dem Kunden als Helden im Verkaufsprozess. Durch die Umsetzung dieser Strategien können Unternehmen höhere Umsätze, verbesserte Finanzen und ein professionelleres Geschäft erreichen.