Das Buch 'The SaaS Sales Method' adressiert unzureichende Verkaufsprozesse im SaaS-Bereich und offeriert eine wissenschaftsbasierte Methode zur Entwicklung von massgeschneiderten Verkaufsprozessen. Es beleuchtet die Rolle von Kundenmotivationen und bietet eine strukturierte Strategie zur effektiven Umsatzgenerierung.
Jacco Van Der Kooij, Fernando Pizarro, Dominique Levin, Dan Smith, Winning by Design
Scale Sales Efficiently
Das Buch adressiert das Problem unzureichender Verkaufsprozesse im SaaS-Bereich, bietet als Lösung eine wissenschaftlich fundierte Methode zur Entwicklung eines auf die spezifischen Bedürfnisse des Zielmarktes zugeschnittenen Verkaufsprozesses und beleuchtet die Bedeutung des Verständnisses von Kundenmotivationen. Das Resultat ist eine strukturierte Herangehensweise, die zu effektiverer Umsatzgenerierung führt, indem sie den mathematischen Hintergrund jedes Schritts im Verkaufsprozess offenlegt und so Umsatzverantwortliche bei der Gestaltung ihrer Verkaufsstrategien unterstützt.
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