"Behind the Cloud" von Marc Benioff beschreibt die disruptive Veränderung etablierter Märkte durch Cloud-Computing und agile Praktiken. Er unterstreicht die Bedeutung der Kundennähe und zeigt, wie die Implementierung dieser Strategien ein milliardenschweres Unternehmen hervorbringen kann.

"Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer" von Marc Gasser bietet ein Modell für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen, das auf den Erfahrungen aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten basiert und Unternehmern einen digitalen B2B-Fahrplan zur Steigerung ihres Umsatzes bietet. Es ist ein unverzichtbares Hilfsmittel für Unternehmer und Vertriebsexperten, die ihre Marketing- und Vertriebsprozesse optimieren wollen.

"Mahan Khalsas 'Let's Get Real or Let's Not Play' betont die Notwendigkeit für Verkäufer in B2B-Unternehmen, den Kundenverkaufserfolg an erste Stelle zu setzen, indem sie Verkaufsansätze umbauen, die auf Zahlen und Quoten basieren, hin zu kundenorientierten Lösungen. Der einzigartige Ansatz bietet tiefe Markteinblicke und einen frischen Blick auf den Vertrieb, indem er auf echten Kundenerfolg und langfristige Kundenbeziehungen abzielt.

"Work Rules!" von Laszlo Bock bietet Einblicke in Google's innovative Unternehmenskultur, die Mitarbeitermotivation und -bindung durch hohe Freiheit und Transparent fördert: ein Muss für B2B-Unternehmer, die ihre Verkaufsleistung steigern wollen.

Monetizing Innovation' von Madhavan Ramanujam rät Firmen, Produkte um den Endpreis zu gestalten statt dies umgekehrt zu tun, was oft zur Überarbeitung nötig macht. Dieser Ansatz maximiert die Zahlungsbereitschaft der Kunden und steigert die Profitabilität.

"Multipliers" von Liz Wiseman zeigt auf, wie Führungskräfte das volle Potenzial ihrer Mitarbeiter nutzen können, indem sie kollaborative Umgebungen schaffen, in denen jedes Teammitglied seine Intelligenz und Fähigkeiten vervielfacht. Ein Muss für B2B-Unternehmer mit Schwerpunkt Vertrieb, die lernen möchten, wie man ein Intelligenz- und Fähigkeitenmultiplikator für sein Team wird.

"Anheuern richtig, höhere Gewinne" von Lee B. Salz zeigt einen systematischen Ansatz zur Verbesserung der Verkaufsrekrutierung in B2B-Unternehmen, die hohe Umsätze erzielen, indem sie Top-Verkaufstalente anziehen und effektiv entwickeln.

"Never Eat Alone" von Keith Ferrazzi unterstreicht, wie entscheidend ein starkes berufliches Netzwerk für den Erfolg von Technologie-Unternehmern mit Vertriebsfokus ist. Durch den Aufbau und die Pflege von bedeutsamen, gegenseitig vorteilhaften Beziehungen können diese ihre Geschäfte steigern und ein Umfeld schaffen, in dem Erfolg gemeinsam geteilt wird.

"Understanding the Agile Manifesto" von Larry Apke ist ein tiefgreifender Ratgeber zur Implementierung agiler Methodik, der auf seinen Erfahrungen basiert, um wahre Agilität zu erreichen, nützlich für Technologieunternehmer im B2B-Vertrieb. Es erhöht Verständnis und Nutzen von Flexibilität, Effizienz und Kundenzufriedenheit.

"Who's Got Your Back" von Keith Ferrazzi lehrt B2B-Unternehmer, wie sie Isolation durch den Aufbau eines Dream Teams vermeiden und die kollektive Intelligenz aus den eigenen Netzwerken nutzen können, um Herausforderungen zu meistern und Geschäftsziele zu erreichen.

"Gap Selling" von Keenan befähigt Unternehmer durch problemzentriertes Verkaufen, den Bedarf ihrer Kunden zu erkennen und die Lücke zwischen Ist- und Soll-Zustand zu schließen. Durch tiefe Fragen und Kundeneinblick, steigern sie ihren Verkaufserfolg und gewinnen Einfluss.

"Tech-Powered Sales" bietet Unternehmern tiefgreifende Einblicke in den Einsatz neuer Technologien und Datenanalytik zur Optimierung ihrer B2B Verkaufsstrategien. Es liefert innovative Perspektiven auf den modernen, technologiegetriebenen Vertriebsmarkt.

"Management 3.0" von Jurgen Appelo bietet innovative Ansätze, um agile Entwicklerteams zu führen und agile Führungskräfte zu entwickeln. Er beschreibt, wie man durch Förderung der Selbstorganisation und Evolution der Teams, ein Umfeld schafft, in dem Agile-Methoden gedeihen können.

"Der qualifizierte Verkaufsleiter" von John McMahon zeigt Schwachstellen im Vertrieb von b2b Unternehmen auf und präsentiert bewährte Methoden und messbare Metriken zur Optimierung. Mit fokus auf tech-orientierte Unternehmer, birgt das Buch wertvolle Einblicke für eine produktivere Vertriebsleistung und größere Deals.

"Leadership: Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien" von John C. Maxwell ist ein unerlässlicher Leitfaden für Unternehmer, der tiefe Einblicke in effektive Führungspraktiken bietet und das Potential von Teams und Unternehmen maximieren kann.