"Start with No" von Jim Camp beleuchtet den einzigartigen Standpunkt, dass erfolgreiche Verhandlungen durch das Nein beginnen und Prozesskontrolle over Ergebnisorientierung setzen. Es bietet innovative Einsicht in den Vertrieb für Unternehmer von B2B-Unternehmen.
Das Buch "Start with No" adressiert das Problem, dass Verhandlungen oft am "Win-Win"-Prinzip scheitern. Lösung ist, mit einem "Nein" zu beginnen und sich auf Verhalten und Prozesskontrolle zu fokussieren, nicht auf das Ergebnis. Ergebnis: Realistischere Einigungen und bessere Deals durch Kontrolle des Verhandlungsprozesses. Ein wertvoller Ansatz für Tech-Unternehmer im Vertrieb.
.svg)
