"Anheuern richtig, höhere Gewinne" von Lee B. Salz zeigt einen systematischen Ansatz zur Verbesserung der Verkaufsrekrutierung in B2B-Unternehmen, die hohe Umsätze erzielen, indem sie Top-Verkaufstalente anziehen und effektiv entwickeln.
Das Buch „Hire Right, Higher Profits“ von Lee B. Salz behandelt das Problem ineffizienter Verkaufseinstellungen und deren Auswirkungen auf den Profit. Salz bietet eine Lösung durch einen systematischen Ansatz zur Definition einzigartiger Anforderungen für Verkaufseinstellungen, Attraktion von Top-Talenten und effektive Angebotsgestaltung. Das Resultat ist die Einstellung von Verkaufspersonal mit hohem Potenzial, das spezifische Rollen im Unternehmen erfolgreich ausfüllt, gekoppelt mit einem Entwicklungsprogramm, um dieses Potenzial zu realisieren. Ein strukturierter Auswahlprozess und fortlaufende Entwicklungsprogramme sind essentiell, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
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