"Gap Selling" von Keenan befähigt Unternehmer durch problemzentriertes Verkaufen, den Bedarf ihrer Kunden zu erkennen und die Lücke zwischen Ist- und Soll-Zustand zu schließen. Durch tiefe Fragen und Kundeneinblick, steigern sie ihren Verkaufserfolg und gewinnen Einfluss.
Problemzentriertes Verkaufen: Keenan identifiziert die Diskrepanz zwischen der aktuellen Situation des Kunden und dessen gewünschtem Zielzustand. Lösung: Durch tiefgreifende Fragen und das Verstehen der Kundenbedürfnisse, entwickelt Keenan Strategien, um diese Lücke zu schließen. Ergebnis: Eine gesteigerte Verkaufseffektivität und der Aufbau eines wertbasierten Einflusses im Verkaufsprozess.
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