"Der qualifizierte Verkaufsleiter" von John McMahon zeigt Schwachstellen im Vertrieb von b2b Unternehmen auf und präsentiert bewährte Methoden und messbare Metriken zur Optimierung. Mit fokus auf tech-orientierte Unternehmer, birgt das Buch wertvolle Einblicke für eine produktivere Vertriebsleistung und größere Deals.
Das Buch "The Qualified Sales Leader" von John McMahon behandelt unzureichende Vertriebsprozesse in Unternehmen: die mangelhafte Kundendefinition, Auswahl der Vertriebsmitarbeiter, nicht messbare Verkaufsprozesse, und eine geringe Verantwortlichkeit im Vertrieb, die zu schlechten Ergebnissen führen. Als Lösung präsentiert McMahon das Fundament auf bewährten Methoden und messbaren Metriken, einschließlich eines wiederholbaren Prozesses zum Verkauf des Unternehmenswertes und effiziente Qualifikationsmethoden für Vertriebschancen. Die Umsetzung dieser Strategien führt zu verbesserten Verkaufsleistungen, größeren Deals und einer produktiveren Vertriebsmannschaft. Tech-orientierten Unternehmern bietet es wertvolle Einblicke und Strategien, um ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.
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