"Mahan Khalsas 'Let's Get Real or Let's Not Play' betont die Notwendigkeit für Verkäufer in B2B-Unternehmen, den Kundenverkaufserfolg an erste Stelle zu setzen, indem sie Verkaufsansätze umbauen, die auf Zahlen und Quoten basieren, hin zu kundenorientierten Lösungen. Der einzigartige Ansatz bietet tiefe Markteinblicke und einen frischen Blick auf den Vertrieb, indem er auf echten Kundenerfolg und langfristige Kundenbeziehungen abzielt.
Das Buch "Let's Get Real or Let's Not Play" von Mahan Khalsa hebt die Rolle des Verkäufers hervor, der sich leidenschaftlich auf den Erfolg der Kunden konzentriert, indem er sich zuerst bemüht, sie zu verstehen. Problem: Die Herausforderung liegt in der Überwindung traditioneller Verkaufsansätze, die oft auf Zahlen und Quoten fokussieren. Lösung: Die Lösung besteht darin, die Beziehung zum Kunden auf Vertrauen und Expertise zu bauen und sich auf die Lösungen zu konzentrieren, die den Kunden wirklich weiterhelfen, statt auf den eigenen Verkaufserfolg. Result: Durch diesen Ansatz gewinnt der Verkäufer mehr Geschäfte auf eine Weise, die dem Kunden echten Wert bietet und langfristige Beziehungen aufbaut, indem er zeigt, wie er Probleme löst. Für Tech-Entrepreneure mit einem Vertriebsschwerpunkt bietet dieser Ansatz einen frischen Blick auf den Verkaufsprozess, der sich auf den echten Erfolg der Kunden konzentriert.
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