"Win Without Pitching Manifesto" bietet kreativen B2B-Unternehmen eine Anleitung, um ohne Pitchen Geschäfte zu gewinnen und unterstreicht die Bedeutung von Spezialisierung und der Entwicklung zu anerkannten Beratern. Dadurch erfolgt ein Machtwechsel in der Käufer-Verkäufer-Beziehung, was eine angemessene Vergütung für Kreative ermöglicht.
Problem: Kreative Profis fühlen sich oft gezwungen, ihre Arbeit kostenlos abzugeben, um ihren Wert zu beweisen, was zu einer Unterbewertung des Talents führt. Lösung: Das Buch bietet eine Anleitung für kreative Unternehmen, um aus dem Zyklus des Pitchens auszubrechen und Geschäfte auf eigenen Bedingungen zu gewinnen. Es betont die Spezialisierung und die Entwicklung zum anerkannten Berater statt nur zum Auftragnehmer. Ergebnis: Durch diese Veränderungen verschiebt sich die Machtverteilung in der Käufer-Verkäufer-Beziehung, was den Kreativen erlaubt, als Experten anerkannt und entsprechend vergütet zu werden.
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