"Value-Based Fees" von Alan Weiss hinterfragt traditionelle Gebührenmodelle und bietet eine innovative Gebührenabrechnung basierend auf dem gelieferten Wert, was bessere Kundenbindung und höhere Einnahmen ermöglicht. Es liefert einzigartige Einblicke für B2B-Unternehmer, die den Verkauf steigern wollen.
Das Buch "Value-Based Fees" von Alan Weiss behandelt das Problem traditioneller Gebührenmodelle, die den tatsächlichen Wert der Dienstleistungen nicht widerspiegeln. Die Lösung ist eine Abrechnung basierend auf dem gelieferten Wert, was eine stärkere Bindung zwischen Berater und Klient fördert. Als Ergebnis führt dies zu höheren Gebühren, die eine höhere Qualität signalisieren und Klienten mehr engagieren, was bessere Ergebnisse für beide Seiten bringt.
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