Predictable Revenue' von Aaron Ross und Marylou Tyler zeigt Wege auf, unvorhersehbare Umsätze in kontinuierlich steigende, planbare Verkaufsergebnisse umzuwandeln. Es betont den Aufbau einer qualitativ hochwertigen Verkaufsmannschaft, die ständig neue Kunden anzieht, anstatt mehr Personal einzustellen.
Das Buch 'Predictable Revenue' von Aaron Ross und Marylou Tyler adressiert das Problem unvorhersehbarer Umsätze und bietet Lösungen für konstant steigende, vorhersehbare Verkäufe. Die Autoren argumentieren, dass der Schlüssel nicht darin liegt, einfach mehr Verkaufspersonal einzustellen, sondern eine qualitativ hochwertige Verkaufsmannschaft aufzubauen, die ständig neue Leads generiert. Moderne Verkäufe sind mehr über Anziehung als direkte Promotion, was einen Fokus auf das Generieren eines kontinuierlichen Flusses neuer Kunden erfordert. Durch die Implementierung dieser Strategien können Unternehmen eine vorhersehbare Umsatzquelle schaffen und planen, weit in die Zukunft zu blicken.
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