"Predictable Prospecting" bietet B2B-Unternehmern innovative Verkaufsstrategien und Einblicke in den Markt zur Steigerung des Verkaufserfolgs durch gezielte Kundenansprache, effektive Kommunikation und Findung hochwertiger Leads. Die Autoren Tyler und Donovan stellen eine vorhersagbare Akquise-Strategie vor, die auf 12 Arbeitsgewohnheiten aufbaut und zu verlässlichem Einkommen führt.
Das Buch "Predictable Prospecting" behandelt das Problem der Unvorhersehbarkeit von B2B-Verkaufserfolgen. Die Autoren präsentieren eine Lösung, indem sie Methoden zur gezielten Ansprache vielversprechender Leads, zur Sicherung von Meetings und zur effektiven Kommunikation vorstellen, um so eine "vorhersehbare Akquise" und folglich ein stabil vorhersagbares Einkommen zu erzielen. Durch die Einführung von 12 Arbeitsgewohnheiten hochqualifizierter Vertriebsentwicklungsvertreter zielt das Buch darauf ab, Leser effizienter und effektiver zu machen. Das Ergebnis, wenn diese Lösung implementiert wird, ist ein deutlich erhöhter und vorhersehbarer B2B-Verkaufserfolg.
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