"Predictable Prospecting" von Marylou Tyler liefert ein siebenstufiges Programm zur vorhersehbaren Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Es bietet einen systematischen Ansatz für erfolgreiche, vorhersehbare und produktive B2B-Verkäufe und einen vollen Vertriebskanal.
Problem: B2B Verkäufe sind oft unvorhersehbar. Lösung: Ein siebenstufiges Programm zur vorhersehbaren Neukundengewinnung, einschließlich einer SWOT-Analyse. Ergebnis: Vorhersehbare und produktive B2B-Verkäufe durch einen vollen Vertriebskanal. Dies bietet einen systematischen Ansatz für die Herausforderungen im B2B-Vertrieb.
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