"Oversubscribed" von Daniel Priestley zeigt, wie Unternehmen ihre Gewinne maximieren, indem sie mehr Nachfrage als Angebot schaffen, durch effektive Kampagnenmanagement und Marketingstrategien. Es bietet einen innovativen Ansatz zur Steigerung der Exklusivität und Preise in technikorientierten B2B-Vertriebsunternehmen.
Problem: Das Buch adressiert, wie Unternehmen ihre Gewinne maximieren können, indem sie mehr Nachfrage schaffen, als sie erfüllen können. Lösung: Positionierung als Kampagnenmanager, Nutzung von Veranstaltungen und Maillisten, um eine große Zielgruppe zu erreichen, und eine Methode, die sich in fünf Schritten organisiert: Angebot und Nachfrage in Einklang bringen und effektive Promotion. Ergebnis: Steigerung der Nachfrage, Erhöhung der Exklusivität des Produkts, höhere Preise und Gewinne. Geeignet für Unternehmen mit technischer Ausrichtung und Vertriebsschwerpunkt.
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