"Next Level Sales Coaching" zeigt Lösungen für die Herausforderungen in B2B Verkaufsteams auf - durch proaktives Coaching und eine Kultur des Respekts verbessern sich Effizienz und Erfolgsraten. Die Rolle des Verkaufsmanagers steht im Fokus, mit dem Ziel höhere Zufriedenheit, besseres Rekrutieren und gesteigerte Marktanteile zu erreichen.
Das Buch adressiert das Problem von B2B Verkaufsteams, von denen nur ca. 56,9% ihre Quoten regelmäßig erreichen. Die Lösung sind proaktives Verkaufscoaching und eine starke Kultur der Wertschätzung und des Respekts, um die Effizienz und Erfolgsraten zu steigern. Die Autoren betonen die entscheidende Rolle der Verkaufsmanager in der Entwicklung und Förderung ihrer Teams. Das Ergebnis sind verbesserte Verkaufsfähigkeiten, höhere Mitarbeiterzufriedenheit und damit ein leichteres Rekrutieren von Top-Verkaufstalenten, was zu einer Steigerung von Marktanteilen und Unternehmenswert führt.
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