"New Sales. Simplified." von Mike Weinberg bietet eine zielgerichtete Strategie für die Neukundengewinnung in B2B-Unternehmen, basierend auf effektiven Verkaufsgeschichten. Es ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, häufige Fehler zu vermeiden, effizient zu verkaufen und den Umsatz zu steigern.
Problem: Viele Vertriebsmitarbeiter im Neugeschäft scheitern trotz ausgezeichneter Verkaufsfähigkeiten aufgrund gängiger Verhaltensweisen und Einstellungen. Lösung: Das Buch bietet einen Rahmen für die Neukundengewinnung, der auf aktiver Zielwahl und effektiven Verkaufsgeschichten basiert. Ergebnis: Durch Anwendung dieses Rahmens, der ehrliche Selbstbewertung und strategische Zielwahl umfasst, können Vertriebsmitarbeiter gängige Fehler überwinden und im Neugeschäft erfolgreich sein. Dies führt zu effizientem Verkaufen, dem Abschluss großer Geschäfte und Umsatzwachstum.
.svg)
