"Negotiating the Impossible" von Deepak Malhotra zeigt Lösungen für komplexe Verhandlungssituationen auf, indem es auf menschliche Interaktion und Empathie setzt. Ein wertvoller Ratgeber für Tech-Unternehmer, um Verhandlungen effektiv zu führen und Marktchancen zu nutzen.
Das Buch Negotiating the Impossible von Deepak Malhotra adressiert das Problem komplexer Verhandlungen, bei denen eine Einigung unmöglich erscheint. Malhotra liefert Lösungen, indem er unterstreicht, dass Verhandlungen letztlich auf menschlicher Interaktion basieren. Er betont die Bedeutung des Rahmengebens, des Verhandlungsprozesses und der Empathie als entscheidende Hebel für den Erfolg. Ergebnis ist, dass selbst in den anspruchsvollsten Situationen durch besseres Verständnis und Vereinbarungen Erfolg erzielt werden kann. Ein wertvoller Einblick für Tech-Unternehmer im Vertrieb, um Verhandlungen zu meistern und innovative Marktchancen zu nutzen.
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