"Influence" von Robert Cialdini erläutert sechs Prinzipien der Einflussnahme, die Einblick in die Psychologie von Zustimmung und Entscheidungsfindung geben. Diese Erkenntnisse erleichtern die Überzeugungsarbeit und den Schutz vor Manipulation, besonders wertvoll für Vertriebs-Unternehmer.
Das Buch „Influence“ von Robert Cialdini adressiert das Problem, warum Menschen „Ja“ sagen und wie man sie ethisch beeinflussen kann. Die Lösung präsentiert er durch sechs Prinzipien der Einflussnahme, welche Einblick in die Psychologie hinter Zustimmung und Entscheidungsfindung bieten. Das Resultat ist eine verbesserte Fähigkeit, Überzeugungsarbeit zu leisten und sich gleichzeitig gegen manipulative Taktiken zu verteidigen, was insbesondere für Tech-Unternehmer im Vertriebsbereich wertvoll ist.
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