"Akquise@B2B" von Stephan Heinrich zeigt auf, wie Unternehmen ungenutzte Potenziale der Digitalisierung für die Neukundengewinnung nutzen können, indem sie digitale Werkzeuge, Datenanalyse und soziale Medien einsetzen, um effizienter Neukunden zu gewinnen und zu binden.
Problem: Unternehmen nutzen nicht die vollen Potenziale der Digitalisierung für die Neukundengewinnung. Lösung: Stephan Heinrich empfiehlt den Einsatz digitaler Werkzeuge, z.B. Marketing als Lead-Generator, Big Data und Social Media, um Neukunden einfacher und kostengünstiger zu gewinnen und zu binden. Ergebnis: Mit einem Fahrplan zur digitalen Kundengewinnung können Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter ihre Prozesse optimieren, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.
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