"Die Sales Acceleration Formula" von Mark Roberge bietet eine datengetriebene Methode für vorhersehbares und skalierbares Umsatzwachstum und erfolgreiche Vertriebsteams. Es adressiert B2B-Unternehmer und fokussiert auf interne Metriken und prozessorientierte Systematik für effiziente Vertriebszyklen.
Das Buch "The Sales Acceleration Formula" von Mark Roberge fokussiert auf eine datengesteuerte Herangehensweise, um Umsatzwachstum und ein erfolgreiches Vertriebsteam skalierbar und vorhersagbar zu machen.Problem: Viele Unternehmen haben Probleme mit der Skalierung ihres Umsatzwachstums aufgrund mangelnder Prozessorientierung und fehlenden messbaren Metriken.Lösung: Roberge stellt fünf Schlüsselelemente vor: die Formeln für Vertriebseinstellung, -training, -management, Bedarfsgenerierung und den Einsatz von Technologie. Besonders betont wird, dass Vertriebsmitarbeiter hilfreich, vertrauenswürdig und wie Berater agieren sollen. Der Schwerpunkt liegt auf internen Metriken und einer prozessorientierten Systematik.Ergebnis: Durch Implementierung dieser Formeln können Unternehmen ein schnelles, wiederholbares Umsatzwachstum bei gleichzeitiger Beibehaltung der Qualität und Quantität der Vertriebsaktivitäten erzielen, wodurch die Vertriebszyklen effizienter und effektiver gestaltet werden.
.svg)
