"Das Gehirn-Audit" von Sean D'Souza bietet eine innovative Perspektive auf den Verkaufsprozess, indem es empfiehlt, ein spezifisches Kundenproblem zu isolieren und hervorzuheben, um die Relevanz des Produkts zu steigern. Sehr hilfreich für verkaufsorientierte Tech-Unternehmer.
Das Buch "The Brain Audit" von Sean D’Souza befasst sich mit dem Problem, dass Kunden vielfältige Probleme haben und eine klare Herausarbeitung eines spezifischen Problems notwendig ist, um ihre Aufmerksamkeit für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen. Als Lösung schlägt D’Souza vor, ein einzelnes Problem zu isolieren und hervorzuheben, so dass Kunden das Produkt oder die Dienstleistung als direkt relevant wahrnehmen. Das Ergebnis ist ein stärkeres Fundament für das Geschäft und eine Verbesserung seines Rufs bei den Kunden, insbesondere durch die Schaffung und Hervorhebung von Einzigartigkeit als Schlüsseldifferenzierer. Empfohlen für Tech-Unternehmer mit Verkaufsorientierung.
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