"Predictably Irrational" zeigt auf, wie Entscheidungen oft emotional und sozial beeinflusst, statt rational getroffen werden. Unternehmer können durch dieses Verständnis ihre Verkaufsstrategien effektiver gestalten und bessere Ergebnisse erzielen.
Das Buch 'Predictably Irrational' beleuchtet, wie Emotionen und soziale Normen unsere Entscheidungsfindung beeinflussen, oft in irrationaler Weise. Problem: Unternehmer neigen dazu, Entscheidungen auf der Basis von Annahmen zu treffen, die nicht rational sind. Lösung: Indem sie verstehen, wie ihre Kunden wirklich denken und entscheiden, können sie ihre Verkaufsstrategien entsprechend anpassen. Ergebnis: Eine effektivere Verkaufsstrategie, die zu besseren Ergebnissen führt, indem sie auf die tatsächliche Art und Weise eingeht, wie Menschen Entscheidungen treffen.
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