Das Buch enthüllt Ineffizienzen in B2B-Vermarktungs- und Verkaufsstrategien und schlägt Account-Based Marketing (ABM) als effiziente Lösung vor. Mit dem TEAM-Framework können Unternehmen Kundentreue aufbauen und für Tech-Unternehmer mit Verkaufsfokus steht dieses Konzept im Vordergrund.
Das Buch adressiert das Problem ineffektiver B2B-Marketing- und Verkaufsstrategien, die sich auf eine Einheitsgröße konzentrieren und dabei vernachlässigen, dass weniger als 1% aller Leads zu Kunden werden. Die Lösung ist Account-Based Marketing (ABM), ein zielgerichteter Ansatz, der auf Schlüsselkonten statt auf individuelle Leads fokussiert, dadurch die Effizienz verbessert und von den Autoren durch das TEAM-Framework (Target, Engage, Activate, Measure) konkretisiert wird. Wird diese Lösung implementiert, führt sie zu einem veränderten Marketing- und Verkaufsansatz, der auf den langfristigen Aufbau von Kundenbeziehungen und die Verbesserung der Kundenbindung ausgerichtet ist, was insbesondere für Tech-Unternehmer mit einem Verkaufsfokus von Bedeutung ist.
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